Aconseg-NNE se consagra como um grande investimento realizado nas regiões que possuem potencial de crescimento
Em julho de 2022, 32 assessorias, juntas, davam um passo muito importante para o mercado de seguros das regiões Norte e Nordeste do Brasil. Elas selavam a fundação da Aconseg-NNE com uma série de prerrogativas a serem seguidas.
Em três anos, o mercado mudou e as assessorias também. A cada ano, elas adquirem mais notoriedade em todo o Brasil, justamente por agregar valor na comercialização de seguros como elo entre as seguradoras e os corretores de seguros.
Hoje, as associadas à Aconseg-NNE atendem mais de 5 mil corretores com o objetivo de auxiliá-los a compreender as necessidades dos segurados e ofertar proteções securitárias sob medida.
Na visão de Eduardo Grillo, diretor comercial da Suhai Seguradora, a atuação das assessorias tem se tornado cada vez mais estratégica e essencial para o mercado.
“Especialmente em regiões com grande potencial de crescimento, como Norte e Nordeste, elas exercem um papel fundamental na capilarização das soluções das seguradoras, no suporte comercial e na capacitação dos corretores. A Aconseg-NNE tem contribuído para fortalecer essa presença com organização, representatividade e união entre os players”.
Nesses três anos, a parceria da Suhai com as assessorias evoluiu de forma bastante positiva. “Percebemos uma atuação cada vez mais estruturada, com foco em resultados e relacionamento de longo prazo. As assessorias se consolidaram como grandes aliadas na disseminação do nosso modelo de negócio, nos ajudando a entender as particularidades regionais e a construir uma operação mais próxima e eficiente”.
Para Solon Barretto, VP Comercial e UX da Alba Seguradora, que faz questão de manter a sua matriz no Nordeste, a fundação da própria Aconseg-NNE, em 2022, é um grande exemplo de investimento na região.
“A Aconseg-NNE está completando três anos e a nossa retomada também. Foi uma feliz coincidência termos a Aconseg-NNE como uma aliada no nosso plano de expansão para a região. Os profissionais que compõem a gestão de uma Aconseg vêm com grande experiência do mercado, como o Djalma (Ferraz), o Pedro (Gomes), (Eduardo) Scartezini, o David (Correia) e a Yvana (Naira). Eles conseguem falar a língua das seguradoras e apoiar o corretor”.
Leonardo Freitas, diretor Comercial da Bradesco Seguros, define a atuação das assessorias como de extrema importância para o funcionamento do mercado de seguros como um todo. “Nesse setor cada vez mais competitivo e dinâmico, as seguradoras precisam estar mais próximas dos corretores, e nem sempre conseguem fazer isso com a capilaridade e intensidade que gostariam. E é nesse momento que entram as assessorias – como braços estratégicos que ampliam o alcance comercial das seguradoras e oferecem suporte técnico, operacional e até motivacional aos corretores”.
Além disso, Freitas percebe que as assessorias têm buscado se especializar em oferecer inteligência ao mercado, soluções tecnológicas, treinamentos e orientação consultiva e, com isso, têm ajudado os corretores a serem mais eficientes, mais competitivos e preparados para atender as novas exigências dos consumidores. “Já a Bradesco Seguros está comprometida em apoiar as assessorias e oferecer um suporte completo com nossos produtos e serviços, fortalecendo esta relação essencial para o sucesso do mercado”.
Na visão do diretor da Bradesco, as assessorias deixaram de ser intermediárias operacionais e avançaram para coparticipantes no desenvolvimento dos negócios, agregando valor em múltiplas frentes como desenvolvimento de corretores, proximidade e inteligência de mercado, desenvolvimento de frentes de negócios.
“Com isso, notamos que a parceria vem se tornando cada vez mais forte. Assim como fazemos com os corretores, buscamos ouvir atentamente as assessorias e compartilhar experiências, compreendendo suas necessidades e expectativas para que possamos atuar de forma cada vez mais próxima e assertiva”, acrescenta Freitas.
“Mais do que importante, eu diria que a atuação das assessorias se tornou indispensável. A realidade do mercado mudou e rápido. Os corretores estão lidando com um cliente mais exigente, tecnologias que se renovam o tempo todo e uma agenda comercial cheia de desafios. Nesse cenário, a assessoria virou peça-chave. Ela está ali no dia a dia, traduzindo estratégias em ações práticas, encurtando caminhos e ajudando o corretor a enxergar oportunidades onde, sozinho, talvez ele não enxergasse”, analisa Antonio Edmir Ribeiro, diretor Territorial da MAPFRE para as regiões Norte e Nordeste.
Ele observa que, nestes três anos, a parceria da companhia com as assessorias evoluiu como toda boa relação, com diálogo, confiança e aprendizado mútuo. “No começo, como toda construção, ainda estávamos ajustando expectativas, entendendo os papéis. Mas o tempo e os resultados falaram mais alto. Hoje, trabalhamos com mais sinergia, mais clareza sobre onde cada um agrega. As assessorias deixaram de ser apenas um elo operacional e passaram a ser uma parte estratégica da engrenagem da MAPFRE. Elas conhecem o território, falam a língua do corretor e trazem uma leitura de mercado que complementa muito bem o que vemos de dentro da companhia”, comenta.
da Tokio Marine
Segundo Ronaldo Dalcin, diretor Comercial Regional Nordeste da Tokio Marine, a atuação das assessorias nos últimos anos tem ganhado ainda mais importância no mercado de seguros e também na Tokio Marine. “Atualmente, as assessorias representam 22% da produção do canal varejo da nossa companhia a nível nacional e, só na Regional Nordeste, em 2024, representaram 44% da nossa produção – o que reforça ainda mais sua relevância para nós”.
“As assessorias são parceiros de negócio essenciais para a Tokio Marine e, sem dúvidas, tornaram-se ainda mais relevantes para o mercado como um todo nestes últimos três anos, pois desempenham um papel essencial como agentes que nos auxiliam na ampliação de nossa capilaridade e distribuição de nossos produtos e serviços”, define Cefas Rodrigues, diretor Comercial Regional Norte da Tokio Marine.
Ele pontua que a relação da seguradora com as assessorias se fortaleceu ainda mais nos últimos três anos. “Em 2024, as assessorias representaram 21% da produção na nossa Regional Norte e 22% do varejo em todo o Brasil, as perspectivas sobre essa representatividade são muito positivas, podendo crescer ainda mais daqui para frente”.
“Na Tokio Marine, nós consideramos o trabalho das assessorias como algo essencial e, por isso, investimos constantemente na construção de uma relação forte, pautada pelo respeito, seriedade e confiança, que tem evoluído proporcionalmente à sua importância ao longo dos últimos anos”, diz Dalcin.
Futuro
Para os próximos anos, Grillo diz esperar que a Aconseg-NNE continue sendo esse elo agregador e desenvolvedor do setor, impulsionando ainda mais a profissionalização das assessorias e promovendo o crescimento sustentável da região. “Contem com a Suhai como parceira nesse caminho de evolução e conquistas”.
“Espero que as assessorias acompanhem a Alba no nosso plano de retomada. Consideramos a Aconseg-NNE um grande aliado estratégico da companhia. Temos uma expectativa alta de que, por sermos uma seguradora do Nordeste, contemos com essa grande aliança. Somos uma empresa vocacionada para alianças. O nosso nome não é à toa. A Alba é a Companhia de Seguros Aliança da Bahia que tem um histórico de grandes alianças nesses 155 anos. Consideramos a Aconseg-NNE, mais um case de aliança de sucesso que estamos construindo”, destaca Barretto.
O VP da Alba ainda destaca o fortalecimento das Aconsegs como um grande marco de evolução. “Elas vêm em bloco se fortalecendo no Brasil inteiro, aumentando seus recursos de atendimento. As Aconsegs são um grande exemplo do marco de evolução do mercado de seguros para as assessorias”.
Segundo Freitas, daqui em diante, para os próximos anos, a expectativa é de crescimento contínuo e sustentável no setor de seguros, impulsionado pela crescente conscientização da população sobre a importância de proteção e pela inovação nas ofertas de produtos. Para isso, a Bradesco considera a atuação das assessorias de seguros como essencial.
“Esperamos que a voz unificada das assessorias do NNE continue a contribuir com políticas que fortalecem o setor e a distribuição de seguros, fomentando a profissionalização, estimulando a troca de experiências entre as assessorias associadas e potencializando esse nosso ecossistema”, ressalta o diretor da Bradesco.
Para o futuro, o diretor da MAPFRE diz esperar que a Aconseg-NNE continue encontrando formas criativas e consistentes de fortalecer o mercado do Norte e Nordeste, sem perder a proximidade que sempre foi a sua marca. “A região tem um potencial enorme, mas ainda pouco explorado em algumas frentes. Com a força das assessorias, temos a chance de romper algumas barreiras históricas e construir uma presença mais forte, mais conectada com as necessidades locais. Que a Aconseg-NNE continue sendo esse espaço de troca, de escuta ativa e de incentivo ao desenvolvimento, porque quando todo o ecossistema cresce junto, o cliente final também sente a diferença”.
“A Aconseg-NNE desempenha um papel fundamental no mercado segurador. Para os próximos anos, avaliamos que seguirá contribuindo ativamente para o fortalecimento do relacionamento entre as seguradoras e as assessorias, de forma fundamental para a expansão do nosso segmento no Brasil”, comenta Dalcin.
“Na Tokio Marine, nós estimamos muito o trabalho que a Aconseg-NNE tem realizado e acreditamos que, para os próximos anos, continuará atuando como um catalisador no mercado de seguros na construção perene de relacionamento entre as seguradoras e as assessorias, nos ajudando diariamente a expandir a cultura do seguro no País”, completa Cefas Rodrigues.
