Assessorias são o canal com o maior crescimento no Grupo HDI

Filial Assessorias SP foi a que mais cresceu no Vida no primeiro semestre dentro do Grupo HDI. Executivos da companhia anunciaram novidades durante almoço da Aconseg-SP

Os corretores de seguros que trabalham com as assessorias têm performado melhor dentro do Grupo HDI. A afirmação foi feita pelo CEO do Grupo HDI, Eduardo Dal Ri, durante o tradicional almoço realizado pela Aconseg-SP no Terraço Itália.

Da esquerda para a direita: Eduardo Dal Ri, CEO do Grupo HDI; Ricardo Montenegro, presidente da Aconseg-SP, e Marcos Machine, vice-presidente comercial do Grupo HDI

Segundo Dal Ri, o Grupo HDI repaginou a relação com as assessorias, que já tinha começado timidamente no passado e que foi impulsionada. Hoje, todo o portfólio de marcas está inserido nas assessorias.

O Grupo HDI é formado pelas marcas HDI Seguros, Yelum Seguros e Aliro. Ainda integra o grupo a empresa de assistência 24 horas Fácil Assist.

“Para isso, contamos com um portfólio muito sólido de Automóvel. Nos tornamos uma das maiores empresas de Ramos Elementares, mas não somos tão reconhecidos. Hoje temos condições de fazer do seguro residencial ao seguro de uma grande e complexa indústria, que envolve responsabilidades civis e seguro garantia. Temos que conversar muito para ver como entramos no dia a dia das assessorias, passando pelo vida”, destacou Dal Ri, que ressalta a ambição de “brigar” pela primeira posição no momento de escolha dos corretores que trabalham com as assessorias.

Segundo Marcos Machini, VP do Grupo HDI, mesmo com os avanços, a penetração da HDI nas assessorias ainda é pequena e a companhia tem como desafio entender como fazer chegar ao corretor das assessorias a relevância de trabalhar com três marcas.

Para o presidente da Aconseg-SP, Ricardo Montenegro, é notória a transformação e respeitabilidade que as assessorias adquiriram dentro do Grupo HDI. “Sentimo-nos prestigiados porque recebemos os principais executivos da seguradora para o nosso tradicional almoço e observamos o quanto estamos alinhados ao propósito de oferecer as melhores soluções aos corretores parceiros. É importante entender o quanto a companhia tem se movimentado nesse sentido e o êxito do trabalho com as assessorias”.

Avanço do RE e do Vida

Eduardo Dal Ri, CEO do Grupo HDI, recebeu homenagem da Aconseg-SP, entregue pelo presidente Ricardo Montenegro

Igor Di Beo, vice-presidente do Grupo HDI, lembrou que quando ingressou na companhia há cerca de três anos, o Vida e RE representavam 7% do portfólio do Grupo HDI. “Hoje chegamos à representatividade de 32%. Parte desse sucesso se deve às assessorias. O produto de Vida está fazendo bastante sucesso nas assessorias”.

“É um sonho meu ter sempre as assessorias vendendo o vida. É um desafio e estamos aqui para ajudar vocês a desenvolverem a carteira”, comentou Alexandre Vicente, diretor de Vida do Grupo HDI.

Sobre o evento “O corretor no seguro de vida” realizado pela Aconseg-SP, em 2024, Vicente destacou a iniciativa da associação e ressaltou a importância de ter outros eventos com abordagens, inclusive, voltadas para técnicas de vendas.

Paul Canarin, diretor regional, destacou que a filial Assessorias SP foi a que mais cresceu no Vida no primeiro semestre no Grupo HDI.

A HDI possui uma filial dedicada ao atendimento das assessorias em São Paulo, cujo gerente é Itamar Henrique. “Ter uma filial dedicada às assessorias faz toda a diferença na nossa estratégia. Falamos a língua das assessorias”.

Canarin anunciou também a criação de um portal exclusivo de gestão para as assessorias.

Mercado estratégico

“Estamos o tempo todo tentando entender o que o mercado precisa para entregarmos em forma de produto. São Paulo é superestratégico para a HDI. Precisamos reforçar a nossa presença em São Paulo para chegar onde queremos e não conseguimos isso sem vocês”, comentou Rafael Ramalho, VP de Automóvel.

De acordo com Machini, há a intenção de criar um programa Cresça Assessoria similar ao programa que o Grupo possui como Cresça Corretor. No entanto, ele anunciou que as assessorias já estão inseridas nos programas de viagens para as campanhas Brasil e mundo. “Isso mostra que as assessorias estão inseridas no contexto da companhia por dentro, pelos processos e o quanto as consideramos para o crescimento das marcas do Grupo HDI”, disse Machini.

Em São Paulo, as assessorias crescem mais do que o desempenho com os corretores que são atendidos de forma direta. “Isso mostra a resiliência das assessorias e o quanto temos que insistir”, acrescentou o VP Comercial.