Associação destaca quebra de paradigma sobre o mercado de proteção veicular e as novas oportunidades para os corretores atenderem as necessidades dos associados
Uma proteção com foco no veículo, sem perfil de condutor, com comissão recorrente mensal por placa ativa, exclusividade de cotação por sete dias, plataforma 100% digital e um executivo dedicado para cada corretor são diferenciais da PROAUTO para os parceiros de negócios.
A PROAUTO é uma associação de proteção veicular (hoje denominada proteção patrimonial mutualista) fundada em Uberlândia (MG) há 18 anos, que hoje já protege mais de 300 mil associados e já pagou mais de R$ 2,5 bilhões em indenizações e reparos nos últimos anos.
“Isso representa muito mais do que uma alternativa aos seguros tradicionais: é a porta de entrada para um mercado de mais de R$ 50 bilhões, que pode estar sendo ignorado pelo modelo atual”, diz Leandro Costa Ramos, presidente e fundador da PROAUTO.
A aprovação da Lei Complementar nº 213/2025 simboliza uma grande transformação no mercado de seguros e um divisor de águas não apenas para a PROAUTO, mas para todo o mercado de proteção veicular brasileiro. Afinal, a lei reconhece a proteção patrimonial mutualista como integrante do Sistema Nacional de Seguros Privados, proporcionando segurança jurídica inédita ao setor ao inserir essas empresas no mercado de seguros supervisionado pela Susep. Atualmente, o setor de proteção veicular representa 15% do mercado automotivo.
A PROAUTO, que sempre antecipou mudanças regulatórias, está perfeitamente posicionada no novo cenário. “Não precisamos nos adaptar à regulamentação porque sempre operamos como se ela já existisse, nossa governança, nossos processos e nossa transparência já atendem aos mais rigorosos padrões regulatórios”, afirma Ramos.
Para os corretores de seguros, que são responsáveis por 80% das vendas do setor e enfrentam crescente pressão por diversificação de portfólio, a PROAUTO surge como uma oportunidade única.
“Não se trata apenas de mais um produto para oferecer aos associados, mas de uma parceria estratégica que promete revolucionar a forma como esses profissionais encaram o mercado de proteção patrimonial mutualista”, define Letícia Costa Ramos, diretora financeira da PROAUTO.
A associação chega ao momento atual com uma rede com centenas de escritórios e representações nacionais distribuídas pelo País. Com a matriz em Belo Horizonte (MG) e uma sucursal em Campinas (SP) – e unidades próprias em Ribeirão Preto (SP), Jaraguá do Sul (SC) e Ponta Grossa (PR), a PROAUTO demonstra uma presença consolidada e em franca expansão.
No total são mais de 150 regionais e diversos escritórios exclusivos espalhados pelo Brasil.
Toda essa infraestrutura robusta, que reforça a credibilidade da PROAUTO, é colocada integralmente à disposição do corretor.
Os corretores podem utilizar esses escritórios como pontos de apoio para reuniões, atendimento a clientes e para otimizar suas operações diárias, fortalecendo sua atuação no mercado. “O que realmente diferencia a PROAUTO no cenário atual é a sua capacidade de transformar desafios históricos do mercado segurador em oportunidades concretas de negócio para corretores”, comenta Ramos.
Os números do potencial do mercado são impressionantes, pois enquanto apenas 27 milhões de veículos possuem seguro tradicional no Brasil, outros 73 milhões circulam pelas ruas sem qualquer proteção, ou seja, 70% da frota nacional dos veículos circulantes não têm proteção.
“Essa disparidade não é fruto do acaso, mas resultado de um modelo de negócio que sistematicamente excluiu perfis considerados ‘indesejáveis’ pelas seguradoras convencionais”, observa a diretora.
“As seguradoras tradicionais recusam veículos por perfil, idade ou valor, criando um vácuo gigantesco no mercado. Nós identificamos essa oportunidade há 18 anos e construímos nossa operação exatamente para atender esse público negligenciado”, explica o presidente da PROAUTO.
Diferenciais
A estratégia da PROAUTO se baseia em três pilares fundamentais que representam diferenciais competitivos para corretores que buscam expandir seus negócios.
O primeiro e mais revolucionário é a ausência de perfil de condutor na análise de risco.
“Enquanto as seguradoras tradicionais rejeitam ou encarecem drasticamente a proteção para motoristas jovens, idosos, ou com histórico de sinistros, a PROAUTO foca exclusivamente no veículo, abrindo um universo de possibilidades comerciais”, explica o presidente.
Esse diferencial se traduz em números concretos para o corretor. Isso porque, veículos com até 30 anos podem ser protegidos, motos esportivas de alta cilindrada encontram cobertura, e até mesmo veículos híbridos e elétricos têm espaço na carteira da associação.
“Para um corretor, isso significa poder dizer ‘sim’ onde antes só havia ‘não’”, destaca Letícia.
O segundo pilar da proposta PROAUTO representa uma mudança paradigmática na forma como corretores podem estruturar seus ganhos: a recorrência mensal por placa ativa.
Diferentemente do modelo tradicional de seguros, que concentra a comissão no momento da venda e exige renovação anual, a PROAUTO oferece um fluxo de receita constante e previsível.
A própria apresentação comercial da associação reforça que cada placa ativa na carteira gera comissão mensal recorrente. “Isso significa que o corretor constrói um patrimônio de receita que cresce mês a mês, sem a pressão da renovação anual”, reforça Costa.
A estrutura de remuneração é particularmente atrativa em um cenário em que o mercado de seguros auto registrou crescimento de apenas 3,2% em 2024, segundo dados da Susep, enquanto o setor de proteção patrimonial mutualista apresenta expansão significativamente superior.
“A matemática é simples e poderosa: enquanto no modelo tradicional o corretor precisa ‘reconquistar’ o cliente a cada renovação, na PROAUTO cada novo associado se torna uma fonte permanente de receita, criando um efeito composto que pode transformar radicalmente o perfil de ganhos do profissional”, acrescenta a diretora.
O terceiro pilar da estratégia PROAUTO, talvez o mais inovador do ponto de vista comercial, é a garantia sistêmica de exclusividade por cotação.
“Quando um corretor realiza uma cotação na plataforma da associação, aquela placa fica ‘travada’ no sistema por uma semana, impedindo que outros corretores façam propostas para o mesmo veículo. É a proteção que todo corretor sonha ter”, afirma o presidente.
“Você faz a cotação e tem sete dias de exclusividade absoluta para trabalhar aquele cliente, sem concorrência interna.”
Essa funcionalidade resolve um dos maiores problemas enfrentados pelos corretores no mercado tradicional: a guerra de preços entre colegas de profissão.
Na PROAUTO, o primeiro a cotar é o único autorizado a fazer propostas para aquele veículo durante uma semana, criando um ambiente comercial mais saudável e rentável.
“Para corretores experientes, essa exclusividade representa a diferença entre fechar negócios e perder clientes para concorrentes que oferecem condições marginalmente melhores. Na prática, significa que o investimento em tempo e energia para desenvolver uma proposta tem retorno garantido, sem o risco de ser ‘queimado’ por outro profissional”, pontua Costa.
Solidez
A PROAUTO construiu uma reputação sólida baseada em números concretos e transparência operacional. Com R$ 2,5 bilhões em indenizações e o compromisso de pagamento integral em até 30 dias, a associação estabeleceu um padrão de confiabilidade.
“Mantemos o mesmo CNPJ desde a fundação, algo raro no setor de proteção patrimonial mutualista. Isso não é apenas um detalhe burocrático, mas uma demonstração de solidez e continuidade que tranquiliza tanto associados quanto parceiros comerciais”, enfatiza Letícia.
A PROAUTO gera mais de 5 mil empregos entre colaboradores diretos, parceiros e fornecedores e opera em uma escala que rivaliza com seguradoras tradicionais, mas mantém a agilidade e a flexibilidade características do modelo mutualista.
Para corretores acostumados com a volatilidade de algumas associações do setor, essa estabilidade representa segurança na hora de indicar a proteção para associados.
Tecnologia e suporte
A plataforma tecnológica da PROAUTO foi desenvolvida especificamente para atender às necessidades dos corretores modernos. O sistema permite cotações em tempo real, contratação 100% digital e acompanhamento completo da carteira de associados, tudo integrado em uma interface intuitiva e eficiente.
“Desenvolvemos uma plataforma que fala a língua do corretor. Desde a cotação até o acompanhamento de sinistros, tudo foi pensado para maximizar a produtividade e minimizar a burocracia”, diz Letícia.
A tecnologia é apenas uma parte da equação. A PROAUTO oferece a cada corretor parceiro um executivo dedicado, responsável por apoiar a operação e maximizar os resultados.
Esse suporte vai além do atendimento tradicional, pois inclui treinamentos especializados, material promocional gratuito e campanhas de incentivo constantes.
O resultado dessa abordagem se reflete nos números: a associação conta hoje com mais de 4 mil consultores cadastrados em todo o Brasil, uma rede que continua crescendo mês a mês. Para novos corretores, isso significa integrar-se a uma comunidade estabelecida e bem-sucedida, com acesso às melhores práticas e experiências compartilhadas.
Olhar para o futuro
As expectativas da PROAUTO para 2025 são ambiciosas e refletem tanto as oportunidades criadas pela regulamentação quanto a confiança da associação em sua capacidade de execução.
Com a Lei 213/2025 proporcionando maior segurança jurídica e a possibilidade de atuação formal dos corretores, a associação projeta uma expansão significativa de sua base de associados.
“Estamos preparados para duas possibilidades estratégicas principais: transformamo-nos em uma administradora S.A. ou evoluir para uma seguradora completa.
Independentemente do caminho escolhido, nossa prioridade é manter os diferenciais que construíram nosso sucesso enquanto aproveitamos as novas oportunidades regulatórias”, revela a diretora financeira.
Em um mercado em que a inovação é constante e as oportunidades surgem e desaparecem rapidamente, a PROAUTO representa uma janela única para corretores que buscam diversificar seus negócios e multiplicar seus ganhos.
A combinação de um mercado gigantesco e inexplorado, um modelo de negócio comprovado e um momento regulatório favorável cria condições ideais para crescimento acelerado.
É o que comprova o corretor de seguros susepado Jeziel Carrascoza, da unidade Vila Mimosa, em Campinas (SP), que há 15 anos é um parceiro exclusivo PROAUTO. “A PROAUTO oferece uma estrutura para o corretor que não encontramos facilmente no mercado. Diferente de outras, onde o corretor perde dias resolvendo problemas de sinistro e deixa de vender, na PROAUTO há tranquilidade em saber que o associado tem toda a assistência com atendimento humanizado, resolução rápida e indenizações em 30 dias”.
“Isso permite ao corretor concentrar-se 100% no comercial, pois sabe que está comprometendo sua reputação com uma entrega de qualidade e confiável. O que também faz a diferença é que, enquanto o seguro auto tradicional não paga recorrência, na PROAUTO você tem previsibilidade dos ganhos e pode assumir compromissos, ou seja, quando você entende que pode dizer ‘sim’ para 70% dos associados que as seguradoras rejeitam, e ainda por cima ganhar comissão recorrente mensal, você percebe que a PROAUTO nos coloca diante de uma oportunidade única”, depõe Carrascoza.
Segundo o corretor, não se trata apenas de mais um produto para oferecer aos associados.
“É uma mudança de paradigma que transforma a forma como você enxerga o mercado de proteção veicular. Quando você entende que pode dizer ‘sim’ para 70% dos associados que as seguradoras rejeitam, e ainda por cima ganhar comissão recorrente mensal, você percebe que está diante de uma única oportunidade”.
Conteúdo da edição de julho (277) da Revista Cobertura
